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专访Seeed Studio CTO缪建国:只做创客的坚实后盾

上网日期: 2015年04月24日 ?? 作者: 程文智,赵娟 ?? 我来评论 字号:放大 | 缩小 分享到:sina weibo tencent weibo tencent weibo


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关键字:创客? Seeed Studio? 矽递?

Seeed Studio是怎么一年赚一个亿的?

这些年Seeed究竟是如何生存,如何快速成长为去年销售额过亿元的企业的呢?缪建国给《电子工程专辑》介绍了Seeed Studio目前的四种商业模式。他坦承这其实来源于克里斯·安德森的《创客》和《长尾理论》。

一是用开源硬件做原型。去实现创客自己的想法。这称为从0到0.1。这0.1就是原型设计。

二是0.1到1。这时Seeed Studio会提供产品化服务。因为有了原型后,就可以开始着手产品化了。Seeed Studio可以帮助创客团队做产品化,帮助他们整合优化设计。当然也可以是创客团队自己完成整合设计。

三是小批量生产。一般的创客团队并没有太多钱,为保险起见,不可能一下就来1K。因为没有经过市场验证的产品,生产1K后,万一失败了损失会很惨重。但是Seeed Studio可以提供小批量生产。

四是Seeed Studio可以提供全球的销售渠道。缪建国对《电子工程专辑》编辑表示,“我们有超过两百家的代理商。可以帮创客团队把产品销售到全世界。这些代理商包括传统的,或新兴的代理商。而且他们都是希望卖开源硬件,希望卖创新的产品的代理商。”

这些代理商主要集中在欧美,因为Seeed Studio的产品主要销售到国外,目前95%的产品都是销往国外。

图2:创客商业金字塔被印在生产车间的过道墙上。《电子工程专辑》
图2:创客商业金字塔被印在生产车间的过道墙上。

据缪建国透露,与大部分创业企业都需要先熬过一段不能盈利的日子不同,Seeed Studio一开始就是盈利的,去年的营收是1亿元人民币。不过目前对公司营收贡献最大的还是用开源设计做原型这一块,不过现在产品化这部分的增长很迅速。

根据《长尾理论》,只要有卖,都会有人买。因此,Seeed Studio的产品覆盖范围非常广,现在销售的产品有一千多种,这其中包括自己研发的800多种,创客们的200多种和华强北或本地采购来销售的几百种,而且每年都会自己开发一百多种模块。

本文下一页:Seeed快速成长的阵痛


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