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客户鼓励单干别头脑发热 细说背后的目的

上网日期: 2015年02月27日 ?? 作者: 戴上举 ?? 我来评论 字号:放大 | 缩小 分享到:sina weibo tencent weibo tencent weibo


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关键字:工程师故事? 工程设计? 工程师?

那现实中为什么有人会说“你自己去做,我一定支持你”,难道是他们傻?不是他们傻,而是他们很聪明,聪明到了你觉得他们不聪明的程度。说这话的人一般都是贸易商,他们也明确告诉他们的客户他就是贸易商,都是从厂家拿货出货,赚取差价。出问题了,他们可以解释为这个厂家出了点状况导致品质不良,要不退货,下次给你换另外一个可靠的厂家,退了货损失自然是小X来承担,他还是可以想方设法留住客户的,自己的品牌不能说下次给你换个品牌,而贸易商可以说换个质量可靠的厂家,这就是区别。

我不能说所有的人说支持小X的时候都是另有所图,现实中大部分他们并不是真心想支持小X,更多的是是为了让他们自己。

首先他们可以增加小X一个供应商,多一个供应商就多一份竞争,他们可以用小X来压原来供应商的价,原来的供应商为了保住现有的市场,只要能降价的自然就会考虑降价,等到小X也开始供货的时候,一开始少量的他们会接受原价格,做一段时间就会面对价格问题,从小X你这里拿货就是最大的支持了,没理由给你小X更高的价,对吧?

其次他们从表面看好像是送了小X一个大人情,在小X起步的时候支持了小X,这可是天大的人情啊,可能小X自己也会这么认为。其实不然,上面说了,他们真正的目的是让小X来压原来供应商的价,然后反过来让小X不得已跟着降价,而且后面他们还会用一开始我就支持了小X你的话来抢占议价制高点,让小X始终处在被动中。对于原来的供应商,因为小X从原员工变为竞争对手的原因,他们还可以在原供应商面前表现得很无奈,会说是小X主动过来抢单的,他们也不想这样,你看小X走了你们这个价格也能做,说明以前要的利润还是比较高的嘛,从我这里赚原了不少啊,这次是看在我们多年合作的关系上没有转单,后面你价格可得要多让点,一回头又送了原供应商一个“人情”。

还有一点,少数不良贸易商会通过这种方式来强扣原来供应商的货款,如果小X能稳定供货,他们就找个品质原因要求原来的供应商赔偿,未付的货款停止支付,他有了新的供应商小X,就不怕原来的供应商断货,产品找点质量问题是太容易不过了。

作为小X,一定要想到自己是普通人,即便你很努力,可能还有比你更努力的小Y小Z,他们说给你小X的话,同样可以说给小Y小Z,要想成为是他们做贸易商那么多年中N年一遇的唯一投缘之人,没那么简单。

第4页:戴工与网友的热烈互动


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