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客户鼓励单干别头脑发热 细说背后的目的

上网日期: 2015年02月27日 ?? 作者: 戴上举 ?? 我来评论 字号:放大 | 缩小 分享到:sina weibo tencent weibo tencent weibo


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关键字:工程师故事? 工程设计? 工程师?

本文的作者戴上举是《电子工程专辑》的老博主,自我介绍中提到“早些年被叫小戴,现在被叫戴工,游走在深圳的电子行业,一晃已经十五载。。”在博客中,他分享了很多自己经验。他的很多博客非常具有话题性,易引起工程师的共鸣。这篇另眼看客户“你自己去做,我一定支持你”这句话的博文发表后,深受读者喜爱。博主紧密与网友在评论中互动。原文如下:

我们常常看到或听到这样的事,小X在某行业中打工,经过一番努力,做得还不错,这时候就有客户说:“小X啊,你自己去做吧,我一定支持你”,这个时候小X往往都是已经在考虑是不是要自己出去单干,听到这样的话简直就是强心剂,立马辞工开山头。

咋一听,感觉是客户对小X好,小X通常也会想这是我的努力和真诚感动了客户,来之不易啊,可得要好好把握这个机会。

小X自己开了山头后,客户也信守诺言,真的会把单发给小X,然后就是小X的小山头立了起来,并且逐渐壮大,再然后就是小X为了公司的运转到处借钱而整天头大头大头更大。

就我个人而言,除了单纯加工外,只要是供货方,我都不敢说出“你自己去干,我支持你”的话”。

如果小X是自己出来做加工,这种情况我敢说。既然小X敢出来做加工,正常情况小X是有能力把控好品质的,同样的价格同样的品质,觉得小X人不错那肯定可以转给他做。就算小X一开始做出问题,因为是加工环节,大不了耽误点时间返工就是,不会有太大的影响,所以抱着给谁做都是要这么多钱的心态,自然容易答应小X。

如果是小X出来做零件供应商,这种情况就要考虑一下了,不会那么爽快答应。因为小X是做零件供应商,说白了就是转手贸易,只要货源和以往一样,就不用担心品质问题,还是可以考虑转给小X的。

既然是转手贸易,同样的货,那大家比拼的就是交期和账期,我肯定是希望交期尽可能的短而账期是尽可能的长,要在这方面体现优势,就得要有足够雄厚的资金来支撑,小X刚出来自己做,显然不大可能有太多的资金,没有资金,怎么可能做到短交期和长账期呢?我不可能为了小X来增加自己产品的成本,如果因为小X而增加自己的成本,势必会让自己的产品在外面竞争力降低,没了市场什么都是空话。

第2页:如果小X是出来自己做产品供货,情况就不一样了

第3页:为什么有人会说“你自己去做,我一定支持你”

第4页:戴工与网友的热烈互动


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