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百越:专注细分市场,做声学方案厂商

上网日期: 2011年03月04日 ?? 作者: Johnson ?? 我来评论 字号:放大 | 缩小 分享到:sina weibo tencent weibo tencent weibo


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关键字:Talking Clock? 车载免提产品? 音响?

目前中国的喇叭市场的利润空间已经被严重的山寨化和同质化挤压地所剩无几了,这让百越科技的林总意识到如果继续做单一喇叭产品,最后可能没有任何的生存空间。这两年通过对市场的调查和分析,林总意识到只有抓住一些细分市场,提供专门的解决方案而非产品,这才是使公司继续前行的最佳途径。


百越科技林总

既然有了想法,经过一番思考,林总马上调整市场策略,针对目标市场设计并提供解决方案。目前已经有三款主推产品:盲人使用的Talking Clock,无蓝牙汽车使用的车载免提设备以及集成功放产品。

盲人使用的Talking Clock

Talking Clock最初的原型只提供时间、温度显示,语音报时以及音箱功能。设计盲人使用的产品这一想法是来源于有些盲人客户的需求。林总表示:“下一步,我们将去掉液晶显示屏,同时增加农历/日历,收音机,mp3播放功能以及语音播报功能,设计真正适合盲人使用的产品。” 去掉成本最大的液晶屏,不仅可以减少预算,还可以缩小设计尺寸。产品周遍会增加音频输入、麦克风接口、SD卡槽,同时还要增加一些按键。


Talking Clock

林总表示,该产品还在完善阶段,目前还暂时没有中文语音播报系统,需要另行设计,此外,还要根据盲人用户的使用习惯和信息反馈来进一步完善设计,以满足不同的需求。

汽车用车载免提产品

这一款车载免提产品是百越针对中低端未配备蓝牙装置的汽车系统而推出的,该系统包含一个FM发射器和麦克风。基本原理:发送过程,通过发射模块的蓝牙装置与手机相连,语音从发射器上的麦克风传送给对方,而接受过程是通过FM发射器与汽车收音机连接,通过收音机接听,暂时使用的频率是90.1MHz和90.3MHz,通话距离可达50公分。


车载免提产品

目前这款产品使用干电池供电,接下来将会改进,使用汽车供电,主要是因为干电池不环保,占尺寸,而且很多用户容易忘记关闭电源,电力可能就浪费掉了。下一步设计也会去掉手机与FM发射器之间的连接线,采用无线连接。同时采用频段取代现在的两个频点(90.1MHz和90.3MHz)支持接听功能。

当问及该产品与蓝牙耳机是否有市场冲突时,林总解释:“如果有些人,不喜欢带耳机,而且通话内容没有太大的隐私性,可选择我们的产品。我们的产品跟蓝牙耳机没有冲突,只是更多了一种选择而已。”林总还透露,这两款产品市场价格定位在200元以内,而且不久将面市。

集成功放模块

这类产品集成了喇叭和功放,省去了客户买了喇叭还要找功放配对的麻烦,实现一体化方案。林总介绍,这类产品市场上比较受欢迎,客户更多考虑地是产品输出音频曲线是否合格,至于产品怎样设计很少关注。成本方面只是集成了喇叭和功放,连接线由原来的电源线和地线,增加了一条信号线,但是利润比卖单个喇叭有了不少提升。

对于这类中小型厂商而言,跟大厂拼不过,也吃不了那么多份额,但它对市场能做出快速的反应和策略调整,并推出产品。百越抓住了自己的细分市场,只要把握这一市场需求,继续推出更多的产品,我相信前景会更好。







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