运营商手机商渠道商汇聚天津手机展，共谱3G华彩乐章

3G时代的来临，手机产业链相应得以延长，内容提供商、应用提供商、服务提供商的介入，使链上的参与环节增加了，但其中的主导者显然是移动运营商。中国移动、中国联通、中国电信经过多年的发展，已经拥有网络经营、维护、服务等方面所必须具备的经验，而且在用户心目中树立起非常强大的品牌效应。因此，手机展上的运营商展台将会成为现场关注的热点。所谓外行看热闹，内行看门道，对于参展观众而言，关注的是现场将会展示哪些新鲜好玩的3G娱乐应用，亲身体验高速流畅的3G上网速度是他们此行的主要目的；而对于产业链上其他环节的专业人士而言，三大运营商将如何利用其市场影响力来调动整个产业链各环节的积极性，发挥各自优势，整合手机产业集群效应，才是他们关注的焦点。

业内一致公认，3G时代，应用为王。三大运营商无不加紧开展3G全业务，大力推广高速上网、视频点播、移动电视、手机游戏、手机支付、位置服务等各种3G商务或娱乐应用。但增值服务只是运营商延伸其产业价值链的一个方面，在3G时代，由于手机技术进步及产品更新速度加快，以及移动通信服务的多样性和个性化，使得手机与服务捆绑销售成为一种趋势。运营商与手机终端厂商大规模合作，开展了手机集中定制、集中采购等灵活多变的营销方式。在这种趋势下，原有的产业发展格局被打破，产业链上的运营服务、终端、渠道环节携手互动，三方合作将达成共赢局面，共同谱写3G的华彩乐章。

随着3G网络大规模正式商用的临近，三大运营商在全国各大城市的试放号工作进行得如火如荼，目前各大运营商的首批定制手机也已经相继浮出水面， 可见三大运营商间的3G商用大战已成一触即发之势。随着各城市3G网络信号覆盖相继完成，各运营商对终端用户的争夺将日趋白热化。

在3G时代，运营商为了促进移动数据业务的发展，吸引更多消费者使用3G终端、打开新兴的3G市场，势必要在深度和广度上进一步加强与移动终端厂商的定制业务合作。同时，运营商定制策略使中国3G厂商节省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本优势，从而大幅度降低了运营商的终端采购成本，这无疑将为手机厂商打开广阔的销路。而定制手机这种销售模式又将对传统手机销售渠道起到变革作用。可以预见的是，3G时代，运营商大规模推广定制手机将成为主流趋势，手机终端分销渠道也将相应变革。

为顺应3G时代手机渠道的发展趋势，探讨手机销售渠道合作管理新模式，天津手机展决定将往届的手机行业渠道创新论坛升级为手机渠道大会。据天津手机展组委会相关负责人透露，每届展会期间，手机产业链上的众多采购经理、市场销售经理、技术经理、研发经理、生产经理都会齐聚天津，组委会为他们提供商贸配对、手机配套采购等服务。今年是3G元年，手机定制已成为主流，手机渠道也发生了变革，因此组委会除了广泛邀请全国、省级等手机大型代理商、手机连锁销售商等传统渠道商参展之外，还特别邀请了三大运营商的采购部门经理和十几家海外经销商出席展会，为手机厂商进入运营商集中采购清单以及进军南美、非洲、南亚、东欧等新兴海外市场创造一个直接洽谈的商贸渠道。除此之外，组委会表示，在3G时代，手机对于终端用户而言，“快速、时尚消费产品”的属性将愈加凸显，用户将会广泛利用各种手机零售渠道购买产品，因此组委会还将大力邀请大型家电连锁零售商、大型电子商城、网络直销商、电视直销商等新兴手机渠道商参加展会，为手机厂商提供一个全新的销售平台。组委会表示，今年的渠道大会是展会新推出的一个亮点服务，希望在原有活动基础上，汇聚更加多样化的手机渠道商，以期能够全面推动手机产业销售渠道和服务模式的创新，帮助参展的运营商、手机终端厂商及渠道商创造一个“合作共赢”新模式。