电子工程专辑互动社区>自由讨论>职业发展专区>创业时,为何技术合伙人爱先谈钱?

推荐到其他讨论区,赢取4积分

查看网友推荐

作者 问题:

创业时,为何技术合伙人爱先谈钱?

发布时间:2013-10-10 下午4:39

作者: 小编Ana

等级: 武林泰斗

积分: 27852分

发帖数: 2215次

网站总积分: 55789分

经验值: 9370.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
最近,收到一封用户的反馈:“我这二周谈了十几个技术合伙人。很多人并没有做好心理准备,只是希望找个兼职或者赚个外包。所以我用一个词形容他们叫叶公好龙。是否真的准备好创业,愿意承担风险和准备投入去做对于创业来讲非常重要。”这些朋友在抱怨:为什么找技术合伙人的时候,很多人会直白的谈到参与创业项目的费用呢?为什么很多只想先兼职呢?

这些创始人认为,既然我是在找合伙人,那大家就是要全情投入,立刻辞职,不拿薪水,共同奋斗,为了未来的收益而努力拼搏。你这上来朝我要钱,那怎么能算合伙人呢,这不就是外包和招聘了吗?

随着更多类似的抱怨,我开始仔细思考这个问题。有一次,我在我们的线下活动中对技术人员这个群体做了一些分析。告诉现场的一些创业主导者,为什么很多技术人员会这样做。大家听完之后,表示很认可。

因为我在 CSDN 工作过十多年,经常与技术人员打交道。比较了解他们的情况和思维模式。所以,我希望简单介绍一下,大家可以和技术合伙人互换一下角色,站在他们的角度来思考和观察创业。这样就能够更好地理解他们,并更好地合作。

技术人员与其他的创业者相比,有几个很大的不同:

一、技术人员的职业生涯很短暂,机会成本高,他们对风险的控制要求极高。

很久之前,就有“程序员和 ** 一样,都是吃青春饭”的说法。这并不是危言耸听,事实上,在中国,程序员的职业生涯的确有限制。从二十多岁到三十多岁,一般四十岁之后再编程就很难得到认可(现在,开始有很好的转变了。)而在这个期间,早期的几年还是处在学习的阶段,而在工作超过六年以后,很可能他在公司中会有强大的发展,获得了足够的重视。

其实,对于技术人员来说,只有中间寥寥几年会是技术水平可以,同时关注创业的时机。当他面临选择的时候,他考虑并不是所谓的虚拟的 1% 的成功机会带来的巨额回报,而是自己的职业发展向何处去。

技术人员评估风险主要有:技术成长和收入,其中技术成长的重要性更大。很多技术人员加入 BAT 这样的公司,除了收入不菲,更重要的因素就是这些公司的技术大牛多,自己的技术水平可以提高。而创业公司,往往是实现某个特定的业务,对他们的技术成长可能帮助不大。

我们都知道,95% 的创业项目会失败。如果失败,与主导创业者、市场或者运营人员相比,技术人员的损失和挫折感最大。因为,其他的创业者会感觉自己虽然没有成功,但得到了很多教训,这也是非常有价值的。但技术人员会认为,自己写的代码最终的价值等于零,这段时间的付出完全没有回报。如果技术再没有什么进步,这对他们的打击是致命性的。

这些原因造成他们对走出创业这一步的风险控制要求极高。再加上双方之前不认识,要基于陌生关系开始合作,这个信任基础需要逐步建立。

如果你还不相信,请看《乔布斯传》里的真实故事:沃茨负责 Apple 电脑的技术,当他把产品设计出来之后,乔布斯让沃茨出来创业成立公司一起做。沃茨直接拒绝了乔布斯,因为自己在惠普工作,他给乔布斯提议自己能不能先兼职干(要知道,他们两个是从小时候就认识的。请哪些感觉自己创业项目很 NB 的创始人体会一下。) 最后是乔布斯到沃茨家去哭,给他所有的亲戚打电话,逼着沃茨才出来的。这是因为,技术人员天生就是对风险控制的,他们是非常理性的人群,要他们去冒险需要更强的说服力。

所以,当对方提出来兼职的时候,不要把这个看作他们不想创业,不是技术合伙人。他们只是在控制风险,觉得没有到时机。

二、技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者,但他们的核心价值是有阶段性和替代性的。

如果问你,在互联网创业中,技术合伙人重要吗?你肯定要说废话,当然重要。但很多创业项目的创始人并不是特别明白:技术合伙人什么时候最重要?

技术合伙人在开始阶段最重要。因为,只要是互联网创业项目,你总是需要要依托技术实现某个产品原型的。现在要想拿到投资,基本上很难凭一个 idea 了,至少需要一个原型,甚至是早期的产品上线。但事实上,因为找不到早期的技术人员参与,大部分人都折在只有一个创业项目的阶段。

所有的投资人都说,创业最重要的是团队,所以很多创始人想先找到合适的技术合伙人。这对于已经成型,有着良好磨合的创业团队,是毋庸置疑的。但对于很多项目来说,其实其实投资人主要看的团队是创始人自己,另外就是你的原型产品和早期的运营。所以,越早把你设想的产品做出来,运营起来,这才是最重要的。技术合伙人在这个阶段,最重要的任务是帮助你把产品做出来。

但是,双方之前不认识,没有磨合过,怎么办呢?这个信任基础从何而来的,钱其实是一种快速开始合作,进行磨合,并且建立初步信任的变通手段。

我分析过很多找到合伙人的案例,结论是:技术合伙人要钱并没有错,但不能按照外包的价格要钱。

我看到一个做手机游戏的创业项目,创始人给兼职的技术合伙人很少的一点钱,一个月 3000,技术人员便将自己所有的业余时间全部用来项目的开发,每天晚上都工作到 12 点,甚至到凌晨两点。这个参与者都表示:如果做出来产品,推到市场的有效果,那大家就可以全职出来做。这个创始人也表示,如果是雇佣或者外包,没有任何人会只拿 3 千块,用自己所有的业余时间辛苦做事的。

事实上,大部分创业项目,成功与否不在技术本身,而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人,给一些象征性的费用,做出一个版本,上线运营测试一下,便能够知道自己的项目是否靠谱。在 36kr 的很多创业经验中,都提到过这种方式。

我个人感觉,如果对方要的费用如果在其薪资的 1/5 到 1/3 期间,不应该认为技术人员是为了钱,他们是为了控制风险。

?
???标签: 创业 技术
引用 回复 鲜花 ( 5) 臭鸡蛋 ( 0) 有新回复时发送邮件通知
电子工程专辑想智能硬件创业吗?来深圳就对了!
第1楼

回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱?

发布时间:2013-10-10 下午4:40

作者: 小编Ana

等级: 武林泰斗

积分: 27852分

发帖数: 2215次

网站总积分: 55789分

经验值: 9370.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
三、技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈,这恰恰给了创始人主导项目的机会。

在创业团队中,创始人一定是最具有激情的哪个人。是他发现了一个市场空白,找到了一个机会,然后认为这就是成功的机会。于是说服了自己。

但是,技术人员恰恰相反,他们是极其理智的。因为长期和电脑打交道,形成的是逻辑性的思维。当外人给他讲述一个理念时,他的第一反应是质疑。是真的有这个需求吗?做出来有人用吗?怎么推广,怎么产生收入?很多时候,说服他们是非常困难的。

技术人员创业为什么很容易失败?因为他们只和计算机打交道,除了自己的需求,他们并不了解市场和用户。所以,他们自然对别人所讲的市场需求是质疑态度。

技术人员在编程的时候,逻辑就是有输入,就有输出,而且回馈速度越快越好,这个可能会影响技术人员的世界观的,他们希望得到回馈的周期短。

很多项目创始人表示,我愿意拿出超过 30% 甚至更多的股份给技术合伙人。其实,除了代表创始人不够成熟外,这样的许诺不仅技术人员不重视,甚至反而会招致技术人员更大的质疑:“是不是这个项目不靠谱,所以才让我先做呢?”

但是,这恰恰给创始人主导项目的机会。只要你能说服技术合伙人,稍微付出一些费用,这样就可以把项目的未来价值握在自己手中。一定要谨记,技术合伙人最重要的职责是理解业务,把产品做出来。在整个创业团队中,更倾向于一个实现者或者翻译的角色。不能指望技术合伙人对项目的理解和认同和自己一样。

相信很多人看到这里,还是会不屑的说:我觉得他们还不是合伙人。为什么不能不要钱,立刻和我光膀子干呢?

并不是没有这样的技术合伙人,也有很多创业团队组成之后,大家都不拿薪水。但我注意到,这种团队有几个特点:1. 大家都是技术或者产品背景,都参与具体的开发工作。所以大家不拿薪水感觉公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪资,那大家的股份就会平均化。(但事实上,股份平均化对于创业项目来讲有很大的弊端。)

如果你想主导创业,如果自己不是技术背景的创业者,还是试着互换一下角色,去理解技术合伙人吧。毕竟,把项目做出来才是第一位的。而且,这个阶段其实是一个相互磨合,不断建立信任的过程。创始人要想把握项目的主动权,只凭借一个想法,而不是一些实际付出是不现实的。

最后再总结一下:

??? 1、技术合伙人对创业想法首先是质疑的,他们要短期回报并不只看钱,是为了控制风险。
??? 2、技术人员愿意参与你的项目,本身就在冒风险。因为一旦失败,他们失去的最多。
??? 3、兼职是某些陌生合作下的过渡阶段,在合作中提升信任,最终成为真正的合伙人。

?
本文来自缘创派创始人闫辉供稿
?
一个大学生完成电子设计的全过程 值得一读 (下载2665 次) 书上学不到的~某高手谈开关电源设计心得,经典~ (下载2575 次)
运放和比较器的根本区别 (下载2237 次) 焊接工艺(花了很多时间整理,图文并茂) (下载2668 次)
电子电路制作大全[PDF共6本] (下载128266 次) WiFi模块全总结 (下载4313 次)
引用 回复 鲜花 ( 4) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑想智能硬件创业吗?来深圳就对了!
第2楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 上午7:58

作者:广东省深圳市宝安区的游客

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
我是做技术的,从我角度来看,确认写得很中肯,分析得很到位
触摸屏基础知识大全 (下载9314 次) 电路分析的理论与实践(英文版) (下载2608 次)
(0分下载系列)【资源共享】单片机/ARM/DSP/FPGA/PCB (下载6837 次) 200个 三极管电路 集锦(国外的) (下载1933 次)
Cadence完全学习教程(上) (下载2288 次) [共享]10个清晰的经典电路 (下载13485 次)
引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑华为海思成功的诀窍
第3楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 上午8:02

作者: 颜——颜

等级: 初入江湖

积分: 106分

发帖数: 5次

网站总积分: 113分

经验值: 0.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
很赞同楼主的观点。 正在摸索
RF电子工程师笔试题 (下载1398 次) 开关电源及电源设计经验集锦! (下载1099 次)
【转】NOKIA主流手机的原理图(3)! (下载30423 次) (0分下载系列)[下载]电子设计1000例 (下载7282 次)
单片机 常用芯片手册大全+常用器件手册大全1 (下载5597 次) (0分下载系列)[共享]10个清晰的经典电路 (下载3245 次)
引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑贩毒少年改邪归正,被微软任为星火计划大使?
第4楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 上午8:45

作者: hua186078

等级: 初入江湖

积分: 136分

发帖数: 24次

网站总积分: 137分

经验值: 5.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
说法说出了很多技术人员的想法,支持一下
网友推荐
陪美国同事参观金立手机工厂????功率MOSFET基础知识????
一位用激情经营人生的本土IC创业者(上)????史上16大受争议工程师的反面教材????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑贩毒少年改邪归正,被微软任为星火计划大使?
第5楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 上午9:03

作者: zeng-gj

等级: 青铜大侠

积分: 2348分

发帖数: 1092次

网站总积分: 2522分

经验值: 1090.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
有道理,但我不是那个谈薪水的合伙人,只要我认为你是合伙人,呵呵
网友推荐
谢兵赴美任职前“五谈”模拟IC公司成功之道????IC行业薪酬调研成果分析 跳槽容易找巢难?????
一次失败的求职经历????参观深圳平湖某塑胶模具工厂有感????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑华为海思成功的诀窍
第6楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 上午9:26

作者: 周同

等级: 初入江湖

积分: 102分

发帖数: 1次

网站总积分: 104分

经验值: 0.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
我也是做技术的,分析的确实有道理 说到了点子上
网友推荐
为何中国更贵?中国制造业成本上升的五大因素????八大国产手机品牌点评及挑战????
毕业后的五年拉开大家差距的原因在哪里?【转】????谈谈国外的工程师们之三: 工程师的就业和收入????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑从谷歌眼镜之殇,窥测手机的未来演变
第7楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 上午9:29

作者: DJ funs

等级: 学有小成

积分: 405分

发帖数: 118次

网站总积分: 416分

经验值: 192.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
说明你的项目还不够好。
网友推荐
英语不及格的超牛级工程师????无线充电系统设计原理与实作????
老板和技术员的“面”“点”关系????关于基础,不得不说????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑从谷歌眼镜之殇,窥测手机的未来演变
第8楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 上午9:30

作者:广东省深圳市的游客

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
恩,作者应该是技术人员转型的,貌似都说的很对。
网友推荐
中国IC企业为何少有合并?????谈谈国外的工程师们之二: 什么样的人在干工程师的工作????
七位像工程师一样思考的总统????干硬件有前途吗?????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑想智能硬件创业吗?来深圳就对了!
第9楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 上午10:40

作者: 平常新

等级: 初入江湖

积分: 165分

发帖数: 33次

网站总积分: 183分

经验值: 21.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
分析的很好!既然被邀合伙,说明这个技术人员水平不错,那么他的薪酬也不错,很可能已经有了老婆孩子还背着几十甚至上百万的房贷,所以创业风险一定会考虑在内的!
网友推荐
小企业的管理总结????老外眼中的中国产品特点????
华为招聘新生起薪达万元 会不会重走富士康加薪老路?????EE人生:儿子遗传了我的工程师基因?????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑你想成为作家?那么你需要“热爱过程”
第10楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 下午12:52

作者: 何文辉

等级: 初入江湖

积分: 62分

发帖数: 3次

网站总积分: 64分

经验值: 4.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
技术人员都是理性思维,貌似冒险性差点,这是必然的。
网友推荐
一年赚几千万机会还常有吗?????谈工程师的动手能力????
王传福带头抢单 吃到HTC订单但赚不到钱?????对做技术的一点思考????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑从教育看印度工程师的培养
第11楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 下午12:56

作者: cherish1

等级: 白银大侠

积分: 2599分

发帖数: 73次

网站总积分: 2606分

经验值: 23.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
说的还是挺中肯的。毕竟陌生的合作人,没有信任做基础的话,要丢开一切开始确实有点勉强。
网友推荐
只要你,耐得住寂寞(看到这篇文章不错,收藏到我的博客...????是懦弱还是真的术业有专攻?????
国外工程师的管理: 上篇????S3的成功可以延续到S4上?三星Galaxy S4缺...????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑贩毒少年改邪归正,被微软任为星火计划大使?
第12楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 下午1:24

作者: samgkia

等级: 遁门入道

积分: 361分

发帖数: 109次

网站总积分: 368分

经验值: 75.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
一、技术人员的职业生涯很短暂, 应该是中国的技术人员的职业生涯很短暂,
网友推荐
我的职场前半生(连载1)????转变思维模式改变你的人生轨迹????
工程师故事:年龄大资历老就等于技术好?????公司电子电路设计能力等级????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑汪峰无人机求婚成功,圆通无人机快递违法?
第13楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 下午4:08

作者: QQ32898823

等级: 初入江湖

积分: 142分

发帖数: 18次

网站总积分: 154分

经验值: 1.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
顶一下,有道理
网友推荐
工程师跳槽遭遇“同行竞业”协议,该怎么办?????中外工程师的语言差异????
文化的传承与开拓是企业负责人的天职????工程师的创业理想????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑三星开始下注IoT,三星手机真不行了吗?
第14楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 下午5:38

作者: 上海速嵌

等级: 武林新秀

积分: 690分

发帖数: 231次

网站总积分: 711分

经验值: 22.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
作者说的非常的好,这是这么多年看到非常中肯的文章。 我也从技术转换到管理和市场,但是对技术依然很尊重。 不谈钱就让人做事,不管你主观意愿多好,客观上就是忽悠。 只有出钱才是硬道理。才对得起别人出力。 速嵌公司QuickEmbed欢迎技术高手和市场高手联手发展!
网友推荐
工程师故事:收拾前人留下的烂摊子????什么样的人适合创业?????
何为技术型复合人才????写给要跳槽的专业人士????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)
电子工程专辑汪峰无人机求婚成功,圆通无人机快递违法?
第15楼 回复主题:创业时,为何技术合伙人爱先谈钱? 发布时间:2013-10-11 下午8:17

作者: sandy0509

等级: 初入江湖

积分: 96分

发帖数: 5次

网站总积分: 96分

经验值: 0.0

查看用户的所有发言

查看用户的个人e空间

需要确认注册邮箱后才能下载,立即确认我的邮箱
回复后可下载附件 关闭
agree
网友推荐
英特尔前CEO:撕碎1.25亿美元支票拿到的IBM合...????谈谈国外的工程师们之一: 引言????
工程师,是什么扼杀了你的研发成果?????创业?不如不创业!????

引用 回复 鲜花 ( 0) 臭鸡蛋 ( 0)

与?创业,技术?相关的话题
?
快速回复
用户名:?
美国的游客?????? (您将以游客身份发表,请登陆 | 注册 ) ?
标题: * 你还可以输入80
评论: * 你还可以输入10000
分享到: 新浪微博?? qq空间?? qq微博?? 人人网?? 百度搜藏??
验证码: ?*?
维护专业、整洁的论坛环境需要您的参与,请及时举报违规帖子,如果举报属实,我们将给予相应的积分奖励。
谢谢您的热心参与!
返回职业发展专区 | 返回自由讨论
本论坛仅陈述专家或个人观点,并不代表电子工程专辑网站立场。
返回论坛页首
有问题请反馈