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工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难?

发布时间:2011-11-25 下午4:57

作者: Mike_GS

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一位做研发的朋友向我们吐槽,作为一个研发工程师,找点分销商去要样片,不知为什么就这么难。
以前他是在H这样的大公司做研发,只要一个电话要样品,大把的供应商半夜都开车送过来,现在在一家小工厂做研发,找原厂或大代理商要样片没有人理。
好不容易找个深圳的分销商要样片,要不就是说要调货等回复,要不就是高价格,这哪里买得起啊,做个小公司的研发真是头痛。
我们想这也不能怪小分销商现实,要知道等工厂要大单上量了,一定会去找原厂要货,或是有大的代理商跟进来,价格、供货、付款,他们都比小分销商有优势。
工程师有工程师的难,小厂的工程师是不是都这样呢?欢迎大家来讨论啊。
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???标签: 分销商 工程师
Mike_GS 编辑于 2011-11-25 下午5:03
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第16楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 上午9:33

作者:广东省深圳市的游客

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对,我也觉得楼上说得对,可以和供应商协商,打样时先付钱,到时生产了再从货款里扣掉就是了。要不就只好找那些愿意在小厂研发上投入的公司了。
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第17楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 上午10:06

作者: hygneu99

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直接在原厂网上申请啊,找什么代理阿!再说网络分销商很多啊,几片也能买到的,如果老板连这几十块钱都不愿出,还搞什么研发。
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黄跃刚 编辑于 2011-11-28 上午10:09
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第18楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 上午11:15

作者: 1285760655847

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第19楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 上午11:35

作者: hechuan

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第20楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 下午12:59

作者: linyung

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很多是要了样品后没有下文了,所以分销商都没信心
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第21楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 下午3:37

作者: Nick_zhang

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我就是代理商的销售,客户也遇到过一些,楼主的问题我也很能理解,小客户的订单往往会要跟进很长时间,而且问题也会有蛮多: 1.多久能够量产?研发周期是多少? 2.生意会有多大? 3.研发能否确定在双方互相协商并有一定保障的情况下一定会把量产订单下给帮你申请样品的销售? 如果是比较便宜的物料,例如管子之类的,无所谓的,但是如果涉及到比较贵的IC?这里不是说动辄上千的IC之类,但是几十块钱的IC还是经常涉及到的,这时作为研发,你就要考虑下了,如果你要申请免费的样品,你需要兼顾下芯片销售商的利益,如果你不确认量产时的订单能够下给人家,我的建议是申请经费去买,或者你把自己的权限和销售说清楚,例如你能否做主批量采购之类的,避免人家误会,让销售自己去判断。 我不建议一些研发人员为了省几个小钱就去代理商申请样片,到时批量采购时到市场去买,毕竟都是打工的,都要想想对方的处境,而且代理商之间的圈子不大,你这样搞几次的话大家都知道你了,到时连个技术支持都没有就苦了。 一家之言,仅供参考。
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第22楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 下午4:38

作者: 城市恋人2

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现实啊,太现实了
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第23楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 下午4:38

作者: Jimmy49

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是合理的,因為看不到之後的量,所以小公司在要sample通常是比較難的,有切身之痛阿!
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第24楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 下午8:38

作者: joleon

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我遇到的情况,现在的大公司,代理商的货款交期长和难,而且催得紧了,还可能挨骂。小公司的项目如果有量,反而情况会更好些,因为小公司的资金流动会更快
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第25楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 下午10:14

作者: 伟霖

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第26楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 下午10:14

作者: 伟霖

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第27楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 下午10:58

作者: 特大老虎

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我的理解是样片不是白给的,如果是白给的,你就不会珍惜,楼主在大公司呆惯了,有了大老爷的脾气
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第28楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-28 下午11:31

作者: 木偶人S

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一般情况下代理商是会提供样品的,但是你在公司得说话算数,很多小工厂是从这家拿样品,要量产拿货是,又去找大代理或者其他人要货.
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第29楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-29 上午10:15

作者: gouvb

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应该说有的好要,有的不好要。不好要的就不要去找它了。现在买元件的供应商太多了!
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第30楼 回复主题:工程师找本土分销商要个样片,怎么就这么难? 发布时间:2011-11-29 下午12:25

作者: chenpi

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分销商就是分销有拓展市场的部分职责而已]
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