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职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点)

发布时间:2010-3-10 下午8:00

作者: 易水横刀

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本人2006年大学毕业后一直汽车音响的开发工作,主要工作是编程,也懂点硬件。工作4年,从助理工程师做到项目负责人。每当看到老一辈的工程师,拿着高薪加着班,很不是滋味。看到他们的现在,就像看到自己的将来,冷汗不知不觉就冒出来了。不想把技术这条道走到黑,想投身市场。以下是对自己转行的SWOT分析,请大虾指点。如果能提供工作机会,那我要请你吃饭!

? ?? ?S 优势:1、逻辑思维较强(这应该是做技术的基本特征);
? ?? ?? ?? ?? ???2、胆子不大也不小,脸皮不厚也不薄,厚着脸皮围堵女生的事情俺也干过:-),学生时代社会实践的时候也扫过楼;
? ?? ?? ?? ?? ???3、4年的技术工作我没有虚度,如果做电子产品的话,具备技术背景的优势;
? ?? ?? ?? ?? ???4、知识结构不仅限于技术,一般情况下,跟任何人沟通,别人聊什么话题,也能插上话;
? ?? ?? ?? ?? ???5、语言能力较强,幽默,朋友在一起聊天,我属于话多的那一类,具备引导话题的能力;(这好像是种天分,从小就这样)
? ?? ?? ?? ?? ???6、待人真诚,好交朋友;
? ?? ?? ?? ?? ???7、有过一定的推销经验,大学时期有过推销学习和生活用品,组织过300人以上的大型烧烤,办过暑期文化补习班;
? ?? ?? ?? ?? ???8、反应敏捷;
? ?? ?? ?? ?? ???9、热爱销售、有锲而不舍的精神;
? ?? ?? ?? ?? ???10、形象较好,五官端正、不高不矮、不胖不瘦;
? ?? ?? ?? ?? ???11、心理健康,心态好,热于助人;
? ?? ?? ?? ?? ???12、思维活跃,看问题经常会有不同于大众且具备一定说服力的看法。

? ?? ?W 劣势:1、没有正规的销售公司工作经验;
? ?? ?? ?? ?? ?? ?2、英语虽然过了六级,读写没有障碍,听说能力只能勉强与人沟通;(目前正在这方面训练自己,每周都会去英语角练习)
? ?? ?? ?? ?? ?? ?3、不能做到“胸有激雷而面如平湖”,喜怒哀乐都在脸上,不够老成;
? ?? ?? ?? ?? ?? ?4、如果不是主动说谎,心里会发虚,容易被人看穿;(没办法,从小受到的教育是别说谎,这方面锻炼太少)
? ?? ?? ?? ?? ?? ?5、有时过于实在,什么事情都实话实说;
? ?? ?? ?? ?? ?? ?6、对特别反感的人,做不到笑容可掬;
? ?? ?? ?? ?? ?? ?7、性子急;
? ?? ?? ?? ?? ?? ?8、做事比较主观,自己这么想的,以为别人也一定这么想;(这点目前还没找到很好的解决办法,请高人指点)

? ?? ?O 机会:如果做业务做开了,转型成功。

? ?? ?T 威胁:一旦失败,无论对家庭、对自己在经济、心态上都是不小的打击。

? ?? ?期待各位大虾给小弟的建议,大家觉得我是否适合做销售?或者有别的更好的建议?同时,我会一直关注这个帖子,如想详细了解,可以给我留言,我会一一回复。
???标签: 技术 职业
工程师好几天了 编辑于 2010-8-6 下午4:42
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第31楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午12:50

作者: aqing_wu

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最好再仔细分析下自己吧;
首先你有技术,开发的基础没有问题;其次,你能说,思维敏捷,这么说明:你有创造力;这样,我的分析结果是:你可以自己创造出属于自己的事业,就是从现实生活中寻找发现一些不足,创造一个有用的新产品,我觉得,这不是难事.打个比方,你利用休息时间,开发一个家用网络监控盒,采用微功耗,最好能无线供电,防止停电或被非法侵入者断电,采用多路网络传输.这样的一个产品,我想,你一旦开发出来,就可以自己做老板了,为什么非要转型去打工做市场呢?
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第32楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午1:03

作者:游客7478

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31楼未必了解实情,没有资金支持再好的产品也不行,还得靠市场……我也是技术出身,准备过几年技术上了一个台阶后也转行
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第33楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午1:09

作者: 艾在他乡

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本人07年毕业,
第一年做台系8位MCU的FAE
08年一年硬件工程师,
09年转入市场部,MCU市场推广进行中
转换节奏很快,没来得及有太多感想,呵呵,经历楼主可以参考一下
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第34楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午1:18

作者:游客5583

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既然是深圳的朋友,就讲讲我的看法吧
前提: 做最好的自己(李开复),
现在的社会是多元话的,不一定是一定做市场才能成功. 我们电子这行里有很多老板都是技术做的很好了以后, 在他那个产业里自己开拓, 用自己的好技术做成成品迅速占领市场的. 所以, 要做最好的自己, 把自己最好的一面表现出来, 并且做到专业, 就可以了.

如果你还看不清自己到底要做什么而你又年轻的话, 不要想太多, 赶快找机会尝试一下, 给自己几个月的时间, 看到底能不能适合市场的工作, 毕竟你是有很多优势的, 找一个对新人有很好培养空间的公司锻炼一下, 如果觉得合适, 就大胆向前冲; 到一定的时间后, 需要自己评估一下.?

总之, 你自己的路要自己走出来, 任何人不能很完全的了解你, 所以, 要自己做决定, 并且要尽快, 不要犹豫, 大胆的去尝试. 所谓天生我材必有用, 尽快找到适合自己的行业, 把它做精做专, 就会有你的一片天空.
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第35楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午2:05

作者: conextop

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也可以谈项目来自己做啊,这样销售技术都有了
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第36楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午2:27

作者: 易水横刀

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以下是引用gree在2010-3-12 上午10:51的发言

主题:在外资厂做了十几年的技术,早几年就考虑转型,一直都没狠下心来,金融危机一来,逼迫转型做管理工作,彻底失败,照样下岗,正悲哀着呢!中国的现状,感觉做技术的前景不如做市场的,尽管做市场风险大一点。。。

前辈,多年的技术积累,不是想丢就舍得丢的,我只是做了4年,而你做了10多年。我感觉我现在这样做,就像是壮士断腕,我能理解你的感受。说到技术,其实大陆的技术有多深,这么些年来,你抄我的,我抄你的,半导体公司再支持下,于是就有了我这样的所谓的工程师。(这里说的是像我这样的工程师,不是说那些技术牛人,千万不要对号入座,小弟我担待不起。)在我的理解,前辈你只是在更高的层面上遇到了职业发展的瓶颈问题,祝你早日调整好心态,迈向更高的台阶!?
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第37楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午2:39

作者: 易水横刀

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以下是引用1245718215883在2010-3-12 上午10:56的发言

主题:每一行都有自己的优势和劣势。 所以:1、你要全面的看事情。 2、你要把握自己的兴趣意向。 3、你要充分的评估你的承受能力。不管做什么都会有收获,当然也要有付出。你想更多的收获,哪里就要更多的付出,你是否付出得起,这要评估你的个人能力及家庭能力。

谢谢你的回复。1、我是那种比较难客观看待自己的人。但同学、朋友都劝我放弃技术,去做市场。但我跟几个做市场做得比较成功的朋友?聊过这方面的事情,他们没有给我像其他人那样强烈支持的信息。2、我对技术的兴趣有,但不大。相对来说,特别是目前,做市场的兴趣高涨。3、承受能力。我想1年内,无论是经济上还是家庭和谐这一块,风险在我控制范围内。
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第38楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午2:47

作者: kaxiu

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雅马哈?还是?指点一二!!!
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第39楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午4:16

作者: swak4e

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主要是看你自己想要什么了,客观评估这个选择的代价你能不能够承担,确定了就不要后悔。做重要确定最关键的2点:1、以后自己绝不后悔;2、不要伤害到别人。
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第40楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午4:21

作者:游客null

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同感啊!我07年毕业,做了3年技术,现在也正准备转行做销售。但是没有积累太多的资源,所以也很彷徨!但是我还是决定闯一闯啊,个人认为在外边跑有机会,适合以后自己创业。如果一直拿份固定的工资,总感到缺点啥!呵呵,个人之见!
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第41楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午4:30

作者: Q.Huang

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同感啊!我07年毕业,做了3年技术,现在也正准备转行做销售。但是没有积累太多的资源,所以也很彷徨!但是我还是决定闯一闯啊,个人认为在外边跑有机会,适合以后自己创业。如果一直拿份固定的工资,总感到缺点啥!呵呵,个人之见!
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Q.Huang 编辑于 2010-3-19 上午11:09
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第42楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午5:20

作者: 易水横刀

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以下是引用wenpeter2在2010-3-12 上午11:37的发言

主题:个人意见,仅供参考: 坦诚不是缺点,业务成功往往都是因为会倾听客户的需求。持续的成功不是靠聪明,靠的是做人。前期要辛苦,在哪个行业都是一样,只是看适合不适合你而已。成长的道路是差不多的,不要因为别人收入高而蒙蔽了你内心本身的需求,除非钱是你的唯一动力!

谢谢,你的意见给我很大帮助。我应该学会倾听。说坦陈点,收入也是我考虑转行的主要因素之一。?
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第43楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午5:25

作者:游客5655

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先做FAE积累市场及任脉,多看看身边的销售是怎么做的,然后自然而然就有机会了。。
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从电子工程师到研发经理到老板的多面人生????

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第44楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午5:26

作者: 易水横刀

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以下是引用论坛游客在2010-3-12 下午1:18的发言

主题:既然是深圳的朋友,就讲讲我的看法吧前提: 做最好的自己(李开复), 现在的社会是多元话的,不一定是一定做市场才能成功. 我们电子这行里有很多老板都是技术做的很好了以后, 在他那个产业里自己开拓, 用自己的好技术做成成品迅速占领市场的. 所以, 要做最好的自己, 把自己最好的一面表现出来, 并且做到专业, 就可以了.如果你还看不清自己到底要做什么而你又年轻的话, 不要想太多, 赶快找机会尝试一下, ...

谢谢!心动不如行动!我现在坐在办公室里,静不下心来做技术,对不起一直培养我的老板。老板说要留我,如果是其它原因,他还能帮我,但我这是有心魔,我一定要把心魔放出来,他也没办法。我对自己说,做市场,我最多悔一时,不做,我会悔后悔一辈子。?

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第45楼 回复主题:职业规划——从技术转向市场——困惑(请高人指点) 发布时间:2010-3-12 下午5:32

作者: 易水横刀

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以下是引用论坛游客在2010-3-12 下午5:25的发言

主题:先做FAE积累市场及任脉,多看看身边的销售是怎么做的,然后自然而然就有机会了。。

你的意见值得深思熟虑,但我没经历过,你有类似的经历吗?如果有,能说说吗?这样能多给我点走FAE道路的支持。谢谢!?

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