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毕业3年——从研发到销售的工作经历

发布时间:2006-1-17 下午12:00

作者: nanlan_wen@163....

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2003年7月,刚刚从大学出来,在痛苦的奔波中找到一份单片机技术开发职位(是在一家很小的私人企业)。当初采用HT的MCU开发,大家都了解他们的产品情况拉,不知有多痛苦,在设计方面要处理电磁干扰,还要做省电的电池供电。产品终于在2个月后出来了,可是怎么调试都可以,拿过去给客户用的时候就有问题了,我很郁闷,于是回来改啊改,调啊调又过了一个月,终于可以了!问问老板试用期三个月满了,该怎么处理我的合同呢?你们猜怎么着!老板说客户那边还没有同意批量生产,证明我们的设计方案还有问题!我差点晕到!一个月给我800块,已经3个月了,在天津,租房一个月500,你们说我怎么过啊!好不容易熬过3个月,现在居然!我很迷茫,于是到网上开始狂投简历,终于接到一家的面试通知,北京的,电话里问,作过FPGA,CPLD吗?我晕!听都没听过,想想大学刚出来3个月,会什么,把单片机搞懂就不错了!于是,给那边的人说懂点但不是很精。对方还说那你什么时候有空来北京给我们经理面谈一下吧!我也大胆的答应了,于是开始在网上搜寻FPGA,CPLD的相关资料,白天要工作啊,只能晚上查啊,记录啊!终于懂一点了,一周过去了,于是去北京面试拉!你们能想象到结果,当然被人教训一顿拉!大概有过了一周,一家公司打电话给我,说我们是做三星半导体的代理的,现在要招销售工程师,你是否有兴趣来面谈一下,于是就去了,工程师啊!我很向往啊!(因为没见过世面嘛,所以很佩服工程师啊!)今天先写到这,待续吧,要出去了,希望有兴趣的同行来交流啊!

再续前缘!

04年烽火再起,本人也改变了工作,转行做销售了!在2003年11月14日,通过面试后就开始在做我的销售工程师了,刚开始,除了打电话,就不知干什么了,很迷茫,经常被同事说来说去的,也许你们有过同样的经历吧!

好不容易找了几家客户,然后拜访,结果呢,到客户那,不知该怎么说,总之回来后,想想到底说了些什么?不记得了,结果当然是被老板骂了,被同事笑了!原来这就是销售工程师的工作,我那时才明白一点点啊!出去说三星半导体的代理,别人都不太了解,只知道三星电视,洗衣机,冰箱等等,至于半导体吗?有的人知道FLASH,ARM,像单片机,什么的,北方很多人不是很了解啊!他们认可的是MOT,东芝,PIC系列,51,AMD,TI等,就是不了解三星的MCU,所以很不好推。刚开始有不知道该从那方面下手,于是就瞎推开始给别人推8Bit的MCU,像S3C9454,S3C9488,S3C9228等,后来开始了解三星ARM了,于是就推ARM,S3C2410,S3C4510,S3C44B0,S3C4530等。再后来呢,了解到三星的TFT 屏了,于是上网查一些公司,是否需要屏,打电话一天几十个,最后呢?一无所获。第一次出击一失败告终。

现在已经是2004年4月了,我的试用期到期了,于是由要忙于同老板交涉是否加薪,签合同等等。最后老板给我加了500块,继续做吧!现在得做出一些计划来了,不能再盲目的找客户了!于是我花了一周的时间,把三星半导体产品大体分类,然后列出相应的推广计划。开始了真正的销售推广了。到04年5月,已经开始有数家公司向我购买样片了,应该说我的推广计划已经基本启动,我的心也开始有了一些安慰了。到了6月,我已经买了很多样片了,可是这不能算什么工作业绩啊,我想啊想,怎么办,这样下去,不是办法啊。到了7月,我开始打算炒FLASH了,这是需要
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第16楼 回复主题:毕业3年——从研发到销售的工作经历 发布时间:2011-7-30 下午5:13

作者: 孤独的自由

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个人流水账···鉴定完毕
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第17楼 回复主题:毕业3年——从研发到销售的工作经历 发布时间:2012-2-10 上午0:08

作者: 深圳*洋*

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我工作了10多年了,从生产线员工到现在的开发部长,也走了很多弯路啊!这个就是人生嘛,楼主,加油!
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第18楼 回复主题:毕业3年——从研发到销售的工作经历 发布时间:2012-2-10 上午10:06

作者: yank639

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bu rongyi ya
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第19楼 回复主题:毕业3年——从研发到销售的工作经历 发布时间:2012-2-13 上午7:54

作者:江苏省苏州市的游客

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工作3年,1年研发,2年FAE,现想转sales,这样的职业规划是否合理,请教各位坛友啊.
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