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手机圈的豪赌生态:千元机恶斗拉至百元机

发布时间:2015-8-12 上午9:19

作者: 藤曼

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  在智能机出货量下滑以及市场饱和的背景下,一边厢是国内手机厂商趁着三星等高端机疲软之势开始觊觎高端品牌市场,抢占换机市场;另一边厢是,双品牌双轨作战,将千元机的恶斗战场拉至百元机,“清场”的同时圈更多用户。

  “圈用户”的逻辑明显:一是以接近或者低于成本价来圈用户,进而培养中高端的潜在用户;二是以用户为砝码争取资本的认可,进而布局生态。

  但问题在于百元机市场的高配置以及性价比却难以形成品牌效力。同时,百元机市场也在不断萎缩。南都记者采访获悉,百元机所占智能手机的市场份额已从去年同期的20%,下降到当下的17%左右,预计下一季度或跌至15%左右。生态未满、市场有限、靠资本拼杀的手机行业洗牌加速,从百元机市场可见一斑。



   千元下探百元性价比提高却仍无品牌忠诚度

  从手机市场的发展脉络上看,早在2011年千元机市场爆发,当时手机厂商与运营商一起推出了千元机,以高额补贴做动力,引爆了智能手机市场;三年后4G时代催发了第二轮的千元机大战;而在刚刚结束的第二季度,纵观手机市场会发现,过去千元机的竞争直接到了百元机的竞争,价格等于或者低于成本价,配置却在提升。

  上周大神N ote3来广州举行品鉴会,吸引了不少好奇者前来围观。这样一款定价在899人民币的手机,还搭载了指纹识别功能。

  再提前一周,魅族正式发布了魅蓝2手机,定价为599元,值得注意的是,这比魅蓝还便宜100元,但在配置方面显然更高。官方数据显示此前的魅蓝手机5个月销量突破了500万。

  如若再回忆一个月前的手机市场,小米和大神也在百元机上拼得激烈。尤其是大神曾公布B O M成本价,更是打响了百元机的价格战。

  在上述厂商的市场厮杀中,对于手机厂商而言,目的非常简单,争夺新的用户。这些用户画像也非常明显———低端市场用户,更多属于价格敏感型用户,重价格胜于重品牌。大神手机品牌总监王德新向南都记者分析:“百元机市场其实还是以运营商体系为主,品牌忠诚度并不高。”

  魅族副总裁李楠也曾对南都记者表示:“魅蓝上市前,我们讨论过价格策略和整个品牌的定位,实际上各种报告告诉我们,低价机型,第一没有品牌忠诚度,第二不在乎做工,第三不在乎设计。”

  所以目前对于所有手机厂商而言,最有效的方式便是主打“性价比”,进行价格战。

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   市场萎缩布局只为“清场”走量

  手机厂商血拼百元机市场,但市场究竟有多大?

  王德新进一步向南都记者分析:“从市场格局来看,千元机包括了399元至1299元的手机产品,但其中799元以下的百元机占85%左右。”他与去年同期做了对比:“去年千元机市场占智能机的20%左右,但是现在大概只有17%。这一市场也在不断萎缩,预计下个季度会降低到15%左右。”

  下滑原因不难发现。

  从智能手机市场的格局来看,国内手机市场正进入换机市场的“饱和”阶段。在近几年爆发式增长后,中国智能手机渗透率已超过90%,甚至高于美国和欧洲等市场。于是这便迎来了“换机市场”。换机用户一般都会选择更高端的机型。

  不过虽然市场在萎缩,包括大神、魅族在内仍看好百元机仍未被开发的市场和用户,行业内常常称之为“清场”。清场的同时也是提升销量。

  此前李楠在接受南都记者采访时表示,“以前魅族的说法是做自己喜欢的手机,卖给恰好喜欢手机的人。但是这么多年量一直上不来,而且当整个业界价格下沉到1000元以下的时候我们还在卖2000多元。”尽管仍有可观的利润,但是价格太高导致销量一直上不去。于是,百元机的魅蓝上市。



  豪赌生态但“概念”尚大于“意义”

  百元机的另外一位入场者T C L的商业逻辑或代表了部分厂商的思路。

  T C L通讯C O O王激扬博士此前在接受南都记者采访时表示,T CL手机一方面通过与运营商合作推出高性价比手机“清场”千元机以下市场,另一方面在手机同质化又比较严重的情况下,T CL必须进入智能家庭平台。

  简而言之:一是上述说的清场、圈用户;二是做生态。比如小米C E O雷军曾在公开场合表示未来的硬件将发展为不收费,这里指的可能是只收成本费。在两周前奇虎360C E O周鸿祎则发布了免费的360摄像头。借魅族李楠的话说,“手机变得越来越复杂,其实是整个生态变得复杂,硬件是核心竞争力,接下来系统也变成了核心竞争力,再接下来是移动互联服务,智能硬件的生态圈会变成第四层,大数据会变成第五层。”

  那么问题来了,生态的大旗是否足以撑起砸下去的银子?

  就生态平台而言,需要整合资本、供应链、制造商、硬件企业、移动互联网应用等众多布局,而用户量目前已成为各家企业打造智能生态与吸引合作伙伴的关键。所以百元机的血本更是搭建生态的“豪赌”。

  王德新的看法或代表目前不少业内人士的看法。他认为,目前生态的“概念”大于实际应用“意义”,行业也并没有形成完整的生态圈。包括商业模式、行业规范以及接口的统一性等都存在比较大的问题。



  资本竞争行业或陷“一生九死”

  生态的背后是资本的比拼。

  手机联盟秘书长王艳辉向南都记者分析,目前这种价格的竞争,在很大程度上是资本的竞争,尤其后进入者,需要靠烧钱抢占市场。“去年像小米、荣耀这些相关品牌的领先者,其实是靠规模来保证其盈利的。但对新加入互联网手机竞争的公司,包括360、乐视、魅族,就是通过更低的价格去抢占市场规模,都是用几亿美金的资金做后盾,希望通过补贴来提升品牌和抢占市场空间。”

  目前的格局来看,这些资本雄厚的厂商,一方面促进大的产业格局形成,对产业链形成聚集作用。另一方面,一些中小厂商将陆续退场。包括华为的余承东等多位业内人士均向南都记者表示,大多手机厂商将在一两年内退出市场。而清场的标准,包括品牌、供应链、资金、渠道、研发技术等方面。

  正如王德新向南都记者分析:“从过去的电视,再到后来的PC,不管什么行业,最终的大众市场都会趋向于市场以及资金相对庞大的品牌,弱肉强食的格局难以改变,除非在创新、技术或者差异化上找到细分人群以及细分受众,比如电池容量特别大、前置摄像头更方便、或者更耐摔等等。”

  那么对于主流厂商来说,比如背靠阿里的魅族、并为奇酷的大神等手机品牌,能否在洗牌中迎来机会?最终决定权还是在用户手中。

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来源:南方都市报
藤曼 编辑于 2015-8-12 上午9:21
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回复主题:手机圈的豪赌生态:千元机恶斗拉至百元机

发布时间:2015-8-13 上午8:21

作者: JackyWu168

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