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揭露阿里投资魅族的真相

发布时间:2015-2-11 上午9:29

作者: 蒲公英在天涯

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本来不太想写了,作为一家创业公司,我的时间还是蛮紧张,但看了很多分析,跟我想的不一样,所以还是写出来,分享给大家。不过首先声明,我没有任何内部消息,也不是马云肚子里的蛔虫,一切都是推理分析。同时,依然会在结尾打个广告,介意的结尾就别看了。
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文章大致分为几部分:
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1、 不是你想的那种生态圈!
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2、 都是董姐的错!
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3、 羊身上的毛被猪薅走了!
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4、 合久必分、分久必合!
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5、 入口论可以休矣!
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6、 写给实体零售商的话!
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7、 广告部分。
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1、 不是你想的那种生态圈。
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大多数人都认为阿里投资魅族是为了布局YunOS生态圈,这固然是其中一个目的。但我们仔细的去想想,仅仅为了YunOS生态圈投进去几十亿,显然是无用而且是必要性不大的,围绕OS带来的收益也是非常有限的,因为在没有更新的技术出现之前,全球本质只有三个生态圈,一个是IOS生态圈,一个是android生态圈,一个是windows生态圈;即使miui的量级,也没办法带动平板的应用生态圈,所以说阿里投资魅族绝不仅仅是为了OS生态圈。那么是为了什么呢?
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如果切换到电商生态圈去,我们就比较容易理解,尤其是在厂家操盘过电商的人更能理解。比如京东、天猫的行业产品经理,他们更多的是在管理供应商,基本上京东卖的特别好的爆款,天猫上基本是没有的,反过来也如此,当然也有例外,苹果和三星是例外,所以,苹果在天猫有旗舰店,却不授权给京东销售,这也非常容易理解的。也就是电商的竞争,本质还是供应链的竞争。
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放到传统商场也一样,苏宁的爆款国美一般没有,天虹的爆款茂业一般也没有。放在几年前,谁掌握了流量谁就掌握了话语权,各个厂家在京东、天猫、国美、苏宁面前基本没有什么话语权,但随着小米的崛起,这种情况却发生了微妙的变化。
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2、 都是董姐的错!
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随着小米公关不停的拿10亿对赌做文章,董姐如此强悍的老板,也不得不三番五次的暗示退出赌局,变相认输。董对于马云当时那句“你和我联合起来就能赢”可能没有那么深刻的体会,而马云可能早就被那10亿赌局惊醒了。如果你把小米当成一个渠道,小米无疑是当下成本最低、效率最高的渠道;无论跟实体、还是跟京东、天猫对比,小米都是成本最低的渠道。小米不仅自身成本低,而且深度的介入供应链,利用其影响力、资本和规模,大幅降低产品成本,所以,小米走过,寸草不生。但是,小米要做的是什么事情呢?在保持10%的利润下,把销售规模做到最大。 董的10亿对赌,加速了小米的多元化,雷军肯定不是为了对赌才这么做,但对赌刺激了雷军。
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无论时代怎么发展,对于零售商来说,市场就是一场零和游戏,市场需要3亿台手机,小米多卖1台,京东和天猫就少卖1台,放到其他行业也一样。小米把手机搞完了、再把电视搞完了、再把小家电搞完了......而且小米的模式,对市场的掠夺式是成几何倍数的增长。在产品的可信度上, 小米要优于京东、天猫上销售的大部分品牌。我们可以想象到马云和刘强东的忧虑:某天,京东和天猫就像现在的电脑城一样,商家都没有了,里面空荡荡的,供应商都死了,哪里还来客流量和交易呢?供应商和渠道,实际上是血肉相连的,所谓皮之不存毛将安附焉?
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3、 小米断了谁的后路?
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我们在各个群、各朋友圈、科技圈街头巷尾,小米很多时候成了街头老鼠人人喊打,连雷军也罕见的在发布会上讲“把朋友搞得多多的,敌人少少的”,这说明小米感觉到了世界的敌意。小米的某些员工在群里,对于各种对小米的攻击也是无法还击。为什么呢?小米改变了产业的玩法,从行业的层面,挤压了其他品牌的生存空间;从渠道的层面,挤压了包括京东、天猫在内各种渠道的生存空间;甚至从某种程度上,挤压了KOL和媒体的生存空间。厂家都没有利润了,哪里还有钱搞活动,做广告呢?那么消费者是否又从中获利了呢?只有用小米产品的人才知道!此处省略一万字,如果你有朋友是小米的供应商,你可以了解一些内幕。
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4、 羊身上的毛被猪薅走了!
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天下大势,合久必分分久必合。以前互相博弈的渠道和厂商结合了,比如手机渠道商投资厂家, 典型的就是阿里投资魅族,预计京东将来也会投资手机厂商;广告主和厂商结合了,比如360投资酷派大神,预计腾讯将来也会投资手机厂商。这也不是什么奇怪的事情,因为大家突然发现羊毛被小米这只台风口上飞起来的猪薅走了。在整个交易的闭环中,具有竞争力的产品始终是最关键的一环,这一环就是那只会飞的猪,小米现在不仅自己飞起来了,还要带着其他猪一起飞,薅走大部分的羊毛,这能让其他人不着急嘛?一定要培养出一批比小米更能飞的猪,才能薅到更多的羊毛。
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5、入口论可以休矣
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根本不是入口的问题,我们看到几年过去了,用户手机里保存下来,依然是那些有价值、体验好的客户端,那些花钱预置的客户端,基本也都被扔掉了,或者从来没打开过。腾讯最高的时候一年补贴几个亿的预装分发费用,什么安全管家、浏览器、手机卫士等等,多了去了,作为厂家,我们都拿过不少补贴,可是到了消费者那里,他们依然只保留一个最好用的。要说入口,还有比手机QQ更大的入口吗?当然没有了,所以,互联网公司投资手机公司,必然不是为了入口,就是要抓住具有竞争力的产品,具有竞争力的产品就是赚钱的最佳工具。
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6、 写给实体零售商的话!????
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如果你作为手机零售商,或者手机配件零售商,你一定要清晰的认识到,你手上必须抓到比小米更具竞争力的产品,这个更具竞争力,是指更能抓住高消费人群,而不是指更便宜,因为又比小米便宜又比小米可靠的产品,作为从业者,我认为目前基本上是没有的,如果以你几十年的商业生涯都不明白一分钱一分货这个真理,那我确实无话可讲。去年我们跟国美的一个高管(事业部总经理)聊天,他们的主要利润来源就是两块,一是向厂家定制或包销的产品;二是厂家的库存尾货。苏宁去年没有这么做,所以利润就没有国美那么好。
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7、 广告部分,可以不看。
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基本上来说,我们认为安全快充在配件行业会成为一家在高端领域比较有影响力的品牌厂商,区别于小米,我们所有的产品都会比小米贵,但是我们强调用料、材质和设计,也就是我们主张的暖心设计。比如说我们在移动电源上首次采用QC2.0快充技术,2个小时可充9000毫安电量,比如说我们在充电器上首次采用正反盲插设计,比如说我们独家使用【容易拔】设计,比如说我们采用LG韩国产的顶级电芯,比如说我们采用LG韩国产的顶级V0等级防火材料 …… 等等,总而言之,我们会做更好的产品,卖得更贵,主要就是卖给不喜欢小米的人,当然我们也不反对你既喜欢小米也喜欢我们。如果您对我们的产品感兴趣,可以到官方网站http://www.elecjar.com上面了解一下。
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来源:@创新者-郭显秋的微博
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???标签: 阿里 格力 魅族
蒲公英在天涯 编辑于 2015-2-11 上午9:36
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第1楼

回复主题:揭露阿里投资魅族的真相

发布时间:2015-2-27 上午11:35

作者: Mcuzone_Robin

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第2楼 回复主题:揭露阿里投资魅族的真相 发布时间:2015-2-27 下午2:01

作者: 白衣渡江

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