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创业之路20个教训总结

发布时间:2014-8-20 上午11:19

作者: 笔笔Andy

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几个月前,我们向ShortStack在Facebook上的粉丝提出这样一个问题,“哪一个商业教训是你头破血流学到的?”起初,它作为一个简单的问题是为了提高粉丝们的参与度,但最后却引出一长串创业者们的陈年往事,其中不乏一些不错的建议。
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当然,每一位创业者都经历过磨难,但是我们在这里分享的20条温馨提示或许可以帮你排忧解难。
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1. 你无法事事亲力亲为。
建立一支团队是必要条件,因为一个人投入一项工作的时间是有限的。具体什么时候达到你的极限取决于你的其他责任。如果你是年轻的单身人士,你或许可以在一两年的时间里事必躬亲。但如果你已经成家,你的全身心投入最终会破坏家庭关系。但是一支团队能够在你不在的时候继续推进工作。
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2. 你或许认为你的产品完美无瑕,但是你的客户不会这么想。
聆听用户的反馈:你的意见可能不是最好的。要点是“尽早发布产品,而且要频繁发布更新。”你不会知道你手上的这个产品是不是很棒——直到它进入市场,用户们开始数落它的不足。这就像美国偶像(American Idol)中一些参赛者一样。他们自认才华横溢,朋友和家人亦如此认为,但是,只有当他们登上更大的舞台,他们的缺点才暴露无遗。
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3. 真正做好一件事。
创业者们往往试图尝试做所有事或变得无所不能,但是成为一家既出售鱼饵,又卖婴儿玩具还有披头士乐队(Beatles)经典专辑的商店几乎是不可能的。确切地说,你能够向你真正提供的东西收费。据说,如果有一种技能或者服务能够完善你的核心产品,那就奉献出来吧。
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4. 在你将一个项目交给客户之前收取报酬。
如果你提供服务,这一点尤其重要。一旦你将那份合同或者网站设计项目交给他人,你就不会有任何讨价还价的余地了。当我是一个平面设计师的时候,,我才会将我所有的项目打上水印,把网站托管给一个私人领域,直到账单付清为止。
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5. 少收钱是不可持续的。
你认为,“我并不需要每小时收取150美元,我可以收取70美元,远远超出我作为职工挣得薪水!”不过,或许你很快就会发现,你那“丰厚”的收费无法维系下去。等到你开始缴税、支付员工薪水、为营业执照和保险缴费时,150美元/小时看上去更实际。以质量、专长和你对利基市场的关注取胜,而不是价格。如果仅仅是打价格战,正在砍价的客户总是会因为价格低于你的人或者公司而“背弃”你。
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6. 耐心和灵活性有助于你渡过经济不景气的时期。
ShortStack起初是作为我网站和平面设计工作室的编外项目。我们并不是一家软件开发工作室,但当客户要求一个软件产品的时候,我们并没有说不。我们不厌其烦,缓步扩大规模——部分出于必要,它使我创立了无任何债务的公司。
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7. 满足当前市场。
在我迄今所开发的软件中,每一个都是为了满足一个特定的需求。这纯粹是“投机取巧”。如果你是一名程序开发员,你认为,“哇,我想某某行业可能会用某某程序,”你或许会失望。换言之,如果我没有在一家餐厅长时间地工作过,我绝对不会自己开设一家餐厅!
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8. 在达成买卖协议之前,绝不形成合作关系。
无论你认为你有多了解一个人,你永远不知道他/她何时想要退休或者去做些别的事情。即便双方十分相熟,当你们其中一人决定单飞之时,你也要知道如何能够摆脱彼此吗。
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9. 心怀感恩。
对忠实的客户表示感谢,因为他们表明了对你产品的一种需求,是多少钱都无法买到的品牌拥护者。信誉会转化为忠实的顾客。
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10. 关照那些关照过你的人。
我们在ShortStack提供推荐佣金,不过却极为低调和神秘。我们希望人们因为喜欢而推荐这款产品,而不是为了1美元就能说任何话。如果我们注意到有些人公开赞美我们的产品,我们可能会送给他们一件T恤衫以表示感谢。如果他们不停地这么做,我们或许会说,“嘿,你应该成为一个推荐人,从你帮我们介绍的业务中抽取提成。”
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???标签: 创业
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第1楼

回复主题:创业之路20个教训总结

发布时间:2014-8-21 上午9:37

作者: 自做自受

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经历了,知道了,没有了。本次人生PDCA得到所知以灵魂“巴”的形式转入人生下一个PDCA再经历。
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第2楼 回复主题:创业之路20个教训总结 发布时间:2014-8-21 上午9:47

作者: kitten7

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不亲身经历,就不会真正成长。想创业的TXM,计划好去经历一下吧!
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第3楼 回复主题:创业之路20个教训总结 发布时间:2014-8-21 上午10:00

作者: 寻觅虚无

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第4楼 回复主题:创业之路20个教训总结 发布时间:2014-8-21 上午10:29

作者: suncheng

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第5楼 回复主题:创业之路20个教训总结 发布时间:2014-8-21 下午1:09

作者: SeashoreCCI

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谢谢,还有10个教训呢?
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第6楼 回复主题:创业之路20个教训总结 发布时间:2014-8-21 下午5:11

作者: dwwzl

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第7楼 回复主题:创业之路20个教训总结 发布时间:2014-9-6 下午3:45

作者: powerpeng

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还有10个呢?
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