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一个女程序员的创业人生:胆识也是一种能力1(转)

发布时间:2008-12-30 下午3:05

作者: nobuta

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我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!
然后2003年8?月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项 目,当时我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都没有,我所有的公司财产就是背着一个包,有几颗公章,然后在2003年9?月,也就是注册公司第二个月 签下XXX?集团,
然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都现场调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了50%?利润!

然后在2003年10月份,拿下AAAA公司,在谈项目的时候,人家技术处处长问我:“人家Netscreen?都来找我谈过!”,我当时还问别人: “Netscreen?是谁啊?”,后来回来问安全界的人才知道Netscreen?是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了,说一个搞安全公司 的总经理出去居然连netscreen?都不知道?不过我工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen?,把工程给我做了!这个 项目也做成了50%?的利润!
然后去省环境局和副局长谈VPN?(公网上用设备加密解决),当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理 全部讲错了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害,现在基本项目已报上去了,就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行,下决心把不下100?个国 内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT?,每次去技术交流我就拿着笔记本电脑,用幻灯片给甲方讲,我能 够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点,报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么对付 他?
现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我亲自写,客户关系我亲自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我 做关系做得不错,基本上谈10个项目,会中8?个,因为技术讲得有一套,然后我很擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和所有的老 总刚接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚可怜的,和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似 的,不但给我项目还要请我吃饭!
而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在我还没多少实力,很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作,我见过一 些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司,一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的,绝对做得起
来!”,然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家和大老板,不会担心资金问题!

现在我越做越顺,基本上上正轨了!
我觉得创业:
一、首先必须有胆量
二、必须有能力IQ
三、必须有心理承受能力EQ
四、必须有克服困难的能力AQ


其实我真实经历感觉,创业胆量非常重要,当然你要有能力的前题下,因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想,华为等大企业干了6?年的市 场,是个优秀的SALES?,对于怎么拿项目已经驾轻就熟,我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书,就到一家医院把这个项目谈下来!所以我能做到看 任何一个厂家的说明书一看就懂,然后就敢于出去把项目谈下来!

我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售,只要有很强的谈项目能力,有客户关系,你自己能够注册个公司就把项目谈下来,至于实施,在 IT行业混了10年,周围大把的高手,随便叫一帮人就能做,可能搞广告公司的就懂了,我周围一些资产上千万的人出来时3?个人总共1?万元,但是他们原来 就是某著名烟草企业计算机中心主任,一出来注册就带着500?万项目出来,头半年就有200?万赢利.
其实我周围很多人出来时就1?,2?万元钱,但 是人家都是一些大公司的市场部经理,有经验,有关系,有项目,公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了,我身边一个2?年前只有1?万元,和别人借 5?万元起步,但是人家是用友的市场部经理,注册完公司就一大堆项目,现在已经好几百万了!
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第1楼

回复主题:一个女程序员的创业人生:胆识也是一种能力1(转)

发布时间:2009-1-3 下午2:45

作者: zhao fen

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第2楼 回复主题:一个女程序员的创业人生:胆识也是一种能力1(转) 发布时间:2009-1-6 上午10:33

作者: nobuta

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