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赔钱也不走!华强北电子卖场出路在哪?

发布时间:2016-1-5 上午11:15

作者: Gambol

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几乎所有的零售行业都受到了电商冲击,包括电子卖场。

中国最有名的电子产品卖场,北有中关村,南有华强北。如今,中关村的传统卖场已明显没落,面临转型,而华强北也与鼎盛时期无法相比。中关村、华强北的“唱衰”,标志着一个时代的终结。

但如果就此认为华强北倒下只是早晚的事,也未免有些武断。记者走访发现,深圳华强北,似乎对探索“中国传统电子卖场出路”这一课题,具有一定思考价值和代表意义。



从崛起到冷清

华强北位于深圳市福田区华强北路与振华路一带,这里是深圳的繁华区。上世纪80年代,华强北的所在地是上步工业区,后来进行城市规划时,这里由工业区变为商业区,华强北崛起。

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外界大多认为华强北是个纯电子卖场,所以刚来到华强北,看到珠宝商厦、百货卖场,以及诸多城市的步行街上都能见到的卖衣服的和卖茶叶的,未免有些困惑。事实上,华强北是个综合商圈,汇集了百货、银行证券、酒店等众多业态,不过占最大比重的还是电子卖场。

山寨手机、翻新手机、以次充好,华强北的成长几乎是伴随着这些负面新闻成长的。但不管背着多少负面新闻,华强北还是越做越大,生意如火如荼。

“鼎盛时,华强北一个不足一米长的柜台,一个月租金要四五万元,有人像倒卖小产权房一样炒柜台,一个柜台能卖几百万,现在一个柜台租金也就2万元。”华强北一个商户说。老商户们大都记得,大约10年前,华强北的自助提款机一过了下午3点就取不到钱了,钱都被提光了。

2012年,华强北召开新闻发布会,首度公开回应华强北“年底空铺潮”加剧的问题,在以前,这是不可想象的。

商铺租金是华强北境遇最真实的镜子,虽然许多卖场已下调了租金,但商户依然觉得太贵,因为客流量实在太少。“好的时候,一个月卖1万来块钱,差的时候也就几千元,我这么个小柜台一个月租金就要几千元,你说能赚什么钱。”龙胜数码批发配件城2期商户顶尖摄影的柜员告诉记者。

龙胜2期里有很多商铺已经撤出,留下空位,贴着招租广告。

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国冠数码城里的情况与龙胜2期类似,卖场里也能看到诸多空出的商铺。“有招牌的就是还有人的,没有摘牌的就是彻底退租了的。今天是冬至,很多人早早回家过节了,反正也没人买东西。”国冠里一位卖手机配件的商户告诉记者,她的店铺每个月租金1万多元,每个月将将收支平衡,“经济大环境不好,再加上电商,就这样喽。”


电商只是“补刀”的

华强北的“空铺潮”不是电商一人的“功劳”,按时间的先后顺序论,电商应该算是“补刀”的,华强北“自己清理门户”在先。

2011年“大运会”前夕,深圳开展了打击侵犯知识产权和打击制售假冒伪劣商品的“双打行动”,这次行动目标清晰,主要针对华强北。

以往也开展过类似行动,但就是一阵风。以前华强北的山寨机商户们都知道要在“3·15”前夕避风头,因为媒体会集中采访,但是2011年的行动一直进行,许多以山寨为生的商户最终被连锅端掉。据当时媒体报道,仅半年时间,就有2000多家手机商户退场。

如今,华强北还有3家卖场生意最好,分别是远望、龙胜和通天地,龙胜是做配件的,通天地是做二手机的,远望则是做全新苹果、三星等品牌手机的。

冬至这一天,远望原定3点关门,但是直到晚上6点,商场里依然人声鼎沸,这里还能看到华强北鼎盛时的影子。曾经有一家比远望客流量大得多的卖场,叫明通,专卖山寨手机,著名的“4卡4待”就是那个商场的明星产品,现在它早已凋零。

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远望商场内部

“苹果”已失宠

华强北是以手机业务起家的,手机业务中,苹果手机又占了约50%的份额。大部分中国人知道这个牌子,都是从2010年发售的Iphone4开始的,内地发售滞后、价格偏高以及一部分人认为“港行”质量好于“国行”,促使“水货”盛行。

华强北毗邻香港,享有得天独厚的位置优势,大量“水货”从这里流入内地。“那时候一台机器大概挣几百块钱,没有外界想的那么多。”在华强北做了6年手机生意的小陈说。

不做水货生意后,小陈的生活作息也恢复了正常,因为大家都懂的原因,水货都是深夜到货,商贩们要凌晨5点左右才能休息。现在小陈只做正品,一台手机挣200元,“利润很透明,而且苹果在内地大量开店,不再是紧俏的东西。这行到现在,如果你一直做,有渠道积累,你还能活下去,如果你现在才加入进来,一定活不下去。”

小陈最初在华强北的店里做学徒,摸清流程后,2009年开始自己开店,“以前山东的、上海的、江苏的、浙江的,还有天津大港的,都在我这里拿货。”现在他的店每个月租金3100元,开了网店还能维持经营,如果仅靠门店生意,他连房租都赚不出来。

手机造假依然是存在的,Iphone6出来后不久,华强北的市场上就出现了安卓版的“苹果手机”,手机外观几乎以假乱真,苹果和安卓这两个宿敌在华强北“牵手”了,这简直是最高级黑的造假。“那种手机我知道,卖1000来块钱,市面上不太好找。把几个手机的主板上能用的零件拼在一起,只要是维修手机的人都能干这个活。虽然外壳不是富士康代加工的,但是绝对以假乱真,华强北有这种产品的完整生产链。”小陈说。

不过现在,这些“假苹果”主要流向马来西亚、柬埔寨等相对落后的国家,中国人已经不再热衷于购买这些廉价的低品质手机,小陈也不推荐顾客购买假货,甚至“港行”都不是他力推的产品了,他现在更愿意卖“国行”,“严格来说,‘港行’在内地的苹果维修点是可能被拒绝服务的,还不如卖‘国行’放心,利润都差不多。”



赔钱也不走

华强北的街边有保定的驴肉火烧,南京的鸭血粉丝汤,武汉的热干面,川渝的冒菜,但这里的人口构成没这么复杂,20%来自东三省,10%来自其他省份,剩下的70%都是潮汕人,小陈就是这70%中的一员,很多潮汕人会告诉你,深圳经济崛起,潮汕人有一半功劳。

电商冲击下,华强北模式已无法复制,但经营状况相对来说还算可以,除了因为毗邻香港,另一个重要原因就是潮汕商人这个“特殊的人群”。潮汕地理位置偏僻,经济落后,做生意曾是很多人的唯一出路,或许是因为生活压力,或许是因为天赋,潮汕商人精于商道。

这个群体为华强北赋予了许多特殊的气质。

小陈虽然一直赔钱,但他坚决不离开华强北,因为只要在这个圈子里,就会有无限的商机。“华强北这个商圈里有最敏锐的嗅觉,有中国最快的生意模式,全世界所有风靡的电子产品一夜之间就会出现在华强北的市场上。除了手机,还有太多东西可做。”小陈说。2014年“全民K歌”这个APP火起来,华强北立即跟进录音时用的手机麦克。

国内各大城市目前热销的遥控螺旋翼飞行器,其源头正是华强北,华强北的街头随处可见盘旋着的螺旋翼飞行器。

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在螺旋翼飞行器之前,华强北的“爆款”是一款叫平衡车的东西。

平衡车的神奇之处就在于,当贾斯汀·比伯、莉莉?艾伦这样的大明星都开始玩起来以后,才有人想起来问,这东西是哪来的?应该叫什么名字?在eBay上,这款产品叫悬浮滑板,11月前半个月中,eBay上每两分钟就能卖出一个悬浮滑板。

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美国国家广播电台的记者拆了一个悬浮滑板,在零件上发现了中文,洛杉矶的进口商也说产品来自中国,总之查到最后才发现,源头在华强北。接着,外国记者被悬浮滑板的研发过程震惊了,几个人一商量,各自提供能生产的零件,今天搞创意,明天就上市,全开放“研发”过程,效率之高令人震惊。

这个过程其实就是潮汕商人经营方式的典型缩影。



活下去

潮汕商人很抱团,他们信奉“有钱大家赚”。小陈闲暇时经常与生意伙伴坐在一起喝茶,一边喝一边聊,说起最近有什么好项目、好想法,一旦这个想法被大家认可,每个人都会贡献出自己掌握的资源,工厂、流水线都是现成的,想做什么立即就能完成。

比起老一辈,小陈这样的“80后”潮汕商人还会订阅优质的财经公众账号,会上网浏览新闻,他甚至向记者征求意见,是否该去研读专业的财经类书籍。他们获得的信息会在群体间快速交换,结合敏锐的商业眼光和极高的效率,推出一个又一个引领市场的“爆款”,或将世界上最流行的产品推向市场,平衡车的原型就是赛格威。

华强北的街头现在有不少卖电子钢琴键盘的,硅胶质地,便宜的一百多块钱一个,插上电就能弹,卖货的小哥需要弹出歌曲招揽生意。“这个很简单啊,看着简谱上的数字弹键盘上对应的数字就可以了。我以前不会弹琴,很快就能双手弹了。”卖货的小哥说着给记者演示。别管他指甲有多长,指法有多混乱,手型塌得有多夸张,反正他能弹《玛丽有只小绵羊》,旁边摊位的小姑娘更牛,她能弹《上海滩》。

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在华强北,什么都要快,快就能活下去,不快就被移出局。
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来源:IT一箩筐
Gambol 编辑于 2016-1-5 上午11:18
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第1楼

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发布时间:2016-1-6 上午8:04

作者: JackyWu168

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作者: 寻觅虚无

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作者: Peng

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作者: Mcuzone_Robin

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